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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des appels d'offres
Description
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Nous recherchons un Responsable des appels d'offres compétent et motivé pour diriger et coordonner les processus d'appels d'offres au sein de notre organisation. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la gestion des propositions commerciales, la coordination des équipes multidisciplinaires et la négociation avec les clients et fournisseurs. Le rôle implique la préparation, la soumission et le suivi des offres, en veillant à ce qu'elles répondent aux exigences des clients tout en respectant les objectifs stratégiques de l'entreprise. Le Responsable des appels d'offres devra également analyser les appels d'offres reçus, évaluer les risques et opportunités, et collaborer étroitement avec les départements juridiques, financiers et techniques pour garantir la conformité et la compétitivité des propositions. Une excellente communication, une organisation rigoureuse et une capacité à travailler sous pression sont essentielles pour réussir dans ce poste. Ce rôle est crucial pour assurer la croissance et la réussite commerciale de l'entreprise dans un environnement concurrentiel.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les appels d'offres et déterminer la faisabilité des projets.
- Coordonner les équipes internes pour la préparation des propositions.
- Rédiger et soumettre les offres commerciales conformément aux exigences clients.
- Assurer la conformité des offres avec les normes légales et internes.
- Négocier les termes et conditions avec les clients et fournisseurs.
- Suivre l'évolution des appels d'offres et gérer les relations clients.
- Évaluer les risques et proposer des stratégies d'atténuation.
- Mettre à jour les bases de données et les documents liés aux appels d'offres.
- Participer à l'amélioration continue des processus d'appels d'offres.
- Former et encadrer les membres de l'équipe sur les meilleures pratiques.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en gestion, commerce ou domaine similaire.
- Expérience significative en gestion d'appels d'offres.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion.
- Connaissance des réglementations liées aux marchés publics et privés.
- Sens de l'organisation et rigueur professionnelle.
- Esprit d'analyse et de synthèse développé.
- Capacité à travailler en équipe et à motiver les collaborateurs.
- Maîtrise de l'anglais professionnel est un plus.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la gestion des appels d'offres ?
- Comment gérez-vous les délais serrés et les priorités multiples ?
- Pouvez-vous décrire une situation où vous avez négocié avec succès un contrat ?
- Comment assurez-vous la conformité des offres aux exigences légales ?
- Quels outils utilisez-vous pour organiser et suivre les appels d'offres ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes techniques et commerciales ?
- Quelle est votre approche pour évaluer les risques liés à un appel d'offres ?
- Comment améliorez-vous continuellement les processus d'appels d'offres ?
